藝術(shù)涂料熱的“正確”打開(kāi)方式
涂料行業(yè)向來(lái)不缺乏會(huì )在短時(shí)間內炒出超高熱度的話(huà)題性和概念性的產(chǎn)品，然而很多由于沒(méi)有相應的技術(shù)和功能支撐，很快就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。而經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗，大浪淘沙留下來(lái)的產(chǎn)品，一般都會(huì )成為行業(yè)的代表性產(chǎn)品品類(lèi)，其中藝術(shù)涂料就是以這樣的發(fā)展模式在涂料市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地的。
藝術(shù)涂料不是現在市場(chǎng)上的普通裝飾涂料，他們屬于不同的產(chǎn)品品類(lèi)，藝術(shù)涂料走的是中高端路線(xiàn)，更注重滿(mǎn)足消費者對精神、視覺(jué)、品味的追求。這種鮮明的產(chǎn)品差異化，使得藝術(shù)涂料與普通涂料產(chǎn)品的受眾群體和競爭范圍沒(méi)有太大的沖突，也為經(jīng)營(yíng)藝術(shù)涂料的發(fā)展提供了充足的市場(chǎng)條件。
近幾年涂料行業(yè)的表現昭示著(zhù)涂料行業(yè)的大黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，生意難做的趨勢也愈來(lái)愈明顯。但是品牌雜亂，競爭厲害，沒(méi)有高競爭性的產(chǎn)品等市場(chǎng)亂象卻依然充斥著(zhù)行業(yè)。為了避免陷入同質(zhì)化競爭的漩渦，很多涂料企業(yè)都選擇轉型，走創(chuàng )新型路線(xiàn)來(lái)穩固自己的市場(chǎng)份額。嘉寶莉就在今年的廣州建博會(huì )上推出了琺藍邸藝術(shù)涂料品牌，正式宣告進(jìn)軍藝術(shù)涂料領(lǐng)域，而華喆漆也一直以藝術(shù)壁材作為企業(yè)的發(fā)展方向。
相對于涂料企業(yè)在藝術(shù)涂料領(lǐng)域發(fā)展上的略顯滯后，在涂料經(jīng)銷(xiāo)商們看來(lái)，藝術(shù)涂料已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期。這是一個(gè)突破如今的銷(xiāo)售困局，搶占更多的市場(chǎng)份額的機會(huì )。有行業(yè)人士表示，“經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的占有率，其實(shí)與市場(chǎng)份額這塊‘蛋糕’的大小是沒(méi)多大關(guān)系的，因為這在一定范圍內是固定甚至飽和的。因為前些年生意好做的時(shí)候，市場(chǎng)上也沒(méi)有出現幾個(gè)涂料風(fēng)云人物;現在生意不好做，每年銷(xiāo)售額上百萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商大有人在。說(shuō)到底，做生意最關(guān)鍵的因素是經(jīng)銷(xiāo)商本身的定位和策略選擇問(wèn)題。而適時(shí)地轉型，順應市場(chǎng)趨勢做出產(chǎn)品策略調整才能保證經(jīng)營(yíng)的持續性?！?br />
由此來(lái)看，藝術(shù)涂料似乎是涂料行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一片藍海，市場(chǎng)前景不可估量?？墒菑念^梳理藝術(shù)涂料的發(fā)展軌跡會(huì )發(fā)現，下這樣的結論太想當然了。既然是概念性產(chǎn)品，藝術(shù)涂料是經(jīng)歷過(guò)熱炒和流行的，并且在墻紙、硅藻泥等壁材出現之前獨領(lǐng)風(fēng)騷了好幾年，然而最終卻敗在了產(chǎn)品泛濫、利潤透明和價(jià)格競爭上。因此目前的發(fā)展和討論熱度，不得不讓人疑慮其是否會(huì )重蹈覆轍，難以為繼。
另一方面，由于藝術(shù)涂料生產(chǎn)技術(shù)上的高要求和專(zhuān)利限制性，導致藝術(shù)涂料在國內的發(fā)展仍然沒(méi)有形成體系，市場(chǎng)內流動(dòng)的藝術(shù)涂料品牌也大多是進(jìn)口的外國品牌。再加上定位中高端的高冷形象，使得藝術(shù)涂料的價(jià)格遠高于普通的家裝涂料，在產(chǎn)品本身的競爭中就處于了劣勢。更何況現在涂料行業(yè)的競爭已不僅是產(chǎn)品之間的競爭，還有市場(chǎng)與市場(chǎng)的競爭(紅星美凱龍、居然之家、月星、百安居、喜盈門(mén)等高端建材市場(chǎng)和當地傳統建材市場(chǎng)、建材沿街店面競爭)。而藝術(shù)涂料的高端形象使其很難屈尊紆貴地在傳統低端的建材市場(chǎng)入駐，這樣就大大縮減了消費群體的受眾范圍。
此外，隨著(zhù)涂料行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢向農村市場(chǎng)滲透，藝術(shù)涂料不接地氣的價(jià)格和適用范圍上的局限性，也很可能將使其喪失這一大塊市場(chǎng)空間的競爭權。
從產(chǎn)品角度出發(fā)，藝術(shù)涂料真的是自成體系的很成熟的一種產(chǎn)品。然而由于其自身的限制性和國內市場(chǎng)的特殊性，使其本土化的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)并沒(méi)有普及開(kāi)來(lái)，這種情況在短時(shí)間內是不會(huì )有質(zhì)的改變的。所以藝術(shù)涂料的市場(chǎng)前景依然有太多未知，而盲目跟風(fēng)式的選擇藝術(shù)涂料領(lǐng)域也仍然存在很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。因此，最終決定你的經(jīng)營(yíng)出路的，不是你選擇了什么，而是你要怎么做的問(wèn)題。
藝術(shù)涂料不是現在市場(chǎng)上的普通裝飾涂料，他們屬于不同的產(chǎn)品品類(lèi)，藝術(shù)涂料走的是中高端路線(xiàn)，更注重滿(mǎn)足消費者對精神、視覺(jué)、品味的追求。這種鮮明的產(chǎn)品差異化，使得藝術(shù)涂料與普通涂料產(chǎn)品的受眾群體和競爭范圍沒(méi)有太大的沖突，也為經(jīng)營(yíng)藝術(shù)涂料的發(fā)展提供了充足的市場(chǎng)條件。
近幾年涂料行業(yè)的表現昭示著(zhù)涂料行業(yè)的大黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，生意難做的趨勢也愈來(lái)愈明顯。但是品牌雜亂，競爭厲害，沒(méi)有高競爭性的產(chǎn)品等市場(chǎng)亂象卻依然充斥著(zhù)行業(yè)。為了避免陷入同質(zhì)化競爭的漩渦，很多涂料企業(yè)都選擇轉型，走創(chuàng )新型路線(xiàn)來(lái)穩固自己的市場(chǎng)份額。嘉寶莉就在今年的廣州建博會(huì )上推出了琺藍邸藝術(shù)涂料品牌，正式宣告進(jìn)軍藝術(shù)涂料領(lǐng)域，而華喆漆也一直以藝術(shù)壁材作為企業(yè)的發(fā)展方向。
相對于涂料企業(yè)在藝術(shù)涂料領(lǐng)域發(fā)展上的略顯滯后，在涂料經(jīng)銷(xiāo)商們看來(lái)，藝術(shù)涂料已經(jīng)進(jìn)入了高速發(fā)展期。這是一個(gè)突破如今的銷(xiāo)售困局，搶占更多的市場(chǎng)份額的機會(huì )。有行業(yè)人士表示，“經(jīng)銷(xiāo)商對市場(chǎng)的占有率，其實(shí)與市場(chǎng)份額這塊‘蛋糕’的大小是沒(méi)多大關(guān)系的，因為這在一定范圍內是固定甚至飽和的。因為前些年生意好做的時(shí)候，市場(chǎng)上也沒(méi)有出現幾個(gè)涂料風(fēng)云人物;現在生意不好做，每年銷(xiāo)售額上百萬(wàn)的經(jīng)銷(xiāo)商大有人在。說(shuō)到底，做生意最關(guān)鍵的因素是經(jīng)銷(xiāo)商本身的定位和策略選擇問(wèn)題。而適時(shí)地轉型，順應市場(chǎng)趨勢做出產(chǎn)品策略調整才能保證經(jīng)營(yíng)的持續性?！?br />
由此來(lái)看，藝術(shù)涂料似乎是涂料行業(yè)未來(lái)發(fā)展的一片藍海，市場(chǎng)前景不可估量?？墒菑念^梳理藝術(shù)涂料的發(fā)展軌跡會(huì )發(fā)現，下這樣的結論太想當然了。既然是概念性產(chǎn)品，藝術(shù)涂料是經(jīng)歷過(guò)熱炒和流行的，并且在墻紙、硅藻泥等壁材出現之前獨領(lǐng)風(fēng)騷了好幾年，然而最終卻敗在了產(chǎn)品泛濫、利潤透明和價(jià)格競爭上。因此目前的發(fā)展和討論熱度，不得不讓人疑慮其是否會(huì )重蹈覆轍，難以為繼。
另一方面，由于藝術(shù)涂料生產(chǎn)技術(shù)上的高要求和專(zhuān)利限制性，導致藝術(shù)涂料在國內的發(fā)展仍然沒(méi)有形成體系，市場(chǎng)內流動(dòng)的藝術(shù)涂料品牌也大多是進(jìn)口的外國品牌。再加上定位中高端的高冷形象，使得藝術(shù)涂料的價(jià)格遠高于普通的家裝涂料，在產(chǎn)品本身的競爭中就處于了劣勢。更何況現在涂料行業(yè)的競爭已不僅是產(chǎn)品之間的競爭，還有市場(chǎng)與市場(chǎng)的競爭(紅星美凱龍、居然之家、月星、百安居、喜盈門(mén)等高端建材市場(chǎng)和當地傳統建材市場(chǎng)、建材沿街店面競爭)。而藝術(shù)涂料的高端形象使其很難屈尊紆貴地在傳統低端的建材市場(chǎng)入駐，這樣就大大縮減了消費群體的受眾范圍。
此外，隨著(zhù)涂料行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢向農村市場(chǎng)滲透，藝術(shù)涂料不接地氣的價(jià)格和適用范圍上的局限性，也很可能將使其喪失這一大塊市場(chǎng)空間的競爭權。
從產(chǎn)品角度出發(fā)，藝術(shù)涂料真的是自成體系的很成熟的一種產(chǎn)品。然而由于其自身的限制性和國內市場(chǎng)的特殊性，使其本土化的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)并沒(méi)有普及開(kāi)來(lái)，這種情況在短時(shí)間內是不會(huì )有質(zhì)的改變的。所以藝術(shù)涂料的市場(chǎng)前景依然有太多未知，而盲目跟風(fēng)式的選擇藝術(shù)涂料領(lǐng)域也仍然存在很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。因此，最終決定你的經(jīng)營(yíng)出路的，不是你選擇了什么，而是你要怎么做的問(wèn)題。
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