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鋪天蓋地的油漆品牌廣告，大街小巷隨處可見(jiàn);新品牌的涌入，直接加劇了整個(gè)涂料行業(yè)的競爭，而“酒香不怕巷子深”的年代也早已一去不復返。在這片危機四伏、充滿(mǎn)血腥味的紅海中，有的涂料經(jīng)銷(xiāo)商似乎還沉浸于過(guò)去的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中，在被動(dòng)地等待消費者的主動(dòng)上門(mén)，最終結果不言而喻。
傳統營(yíng)銷(xiāo)已過(guò)時(shí)
時(shí)至今日，我們發(fā)現尚有不少的涂料經(jīng)銷(xiāo)商依然采用“老傳統”、“老套路”的方法苦苦地經(jīng)營(yíng)著(zhù)自己的店鋪，每天起早貪黑，就是沒(méi)有賺到多少個(gè)錢(qián)，也不見(jiàn)得有多少個(gè)客人上門(mén)。甚至在電話(huà)采訪(fǎng)過(guò)程中，有的大吐苦水，傾訴現在的涂料市場(chǎng)大不如以前好做;有的抱怨廠(chǎng)家沒(méi)有給予大力的廣告支持，品牌知名度一直沒(méi)有“引爆”。
我們暫且拋開(kāi)廠(chǎng)家廣告支持這個(gè)話(huà)題。其實(shí)，格局已經(jīng)變了!傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不適合這個(gè)時(shí)代了!在“酒香也怕巷子深”的現實(shí)中，即使好酒也需要經(jīng)過(guò)包裝和推廣才能獲得銷(xiāo)路。我們的涂料經(jīng)銷(xiāo)商也不例外!不能再消極地等待客戶(hù)上門(mén)，而要主動(dòng)深入小區去做品牌做推廣，要主動(dòng)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品才能獲得最后一線(xiàn)生機。因為這是發(fā)展趨勢，因為“以不應萬(wàn)變”的招數不再適合我們，我們唯有通過(guò)主動(dòng)出擊從而在激烈的競爭環(huán)境中實(shí)現逆襲，尋求生存。
再回到廠(chǎng)家廣告支持這個(gè)要點(diǎn)。我們也深深地體會(huì )到，時(shí)下的消費者購買(mǎi)產(chǎn)品都是理性的，他們關(guān)心的無(wú)非就是：品牌、質(zhì)量、價(jià)格和售后，把這些問(wèn)題都解決好了，那一切都好說(shuō)，相信大家都明白這個(gè)道理。而“價(jià)格”、“質(zhì)量”、“售后”這三方面都是輕易可控的，但“品牌”就難說(shuō)了。我們的經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì )想過(guò)，哪怕廠(chǎng)家短時(shí)間內給予了你大量的廣告支持，在某段時(shí)間內可能會(huì )很奏效。過(guò)后呢?難道廠(chǎng)家還會(huì )無(wú)條件的支持?難道消費者還會(huì )長(cháng)期的關(guān)注?
為了能徹底地解決這個(gè)問(wèn)題，涂料經(jīng)銷(xiāo)商需要主動(dòng)學(xué)習和掌握新的營(yíng)銷(xiāo)方法把消費者套牢，而不再是使用“老套路”坐以待斃。具體怎么做?杜威漆有新招!
銷(xiāo)售油漆該換一種新玩法——小區推廣
相信大家對小區推廣并不陌生，所謂小區推廣，簡(jiǎn)單概述：就是針對新建商住樓盤(pán)的一系列策劃、宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)?？傊?，一切有利于吸引小區業(yè)主注意力、提升品牌形象、達成購買(mǎi)行為的方式方法均可以納入小區推廣的范疇。但實(shí)際上又有多少涂料經(jīng)銷(xiāo)商能把它“玩”得淋漓盡致呢?
據了解，其實(shí)可以歸納為以下幾點(diǎn)：
1、抓住機遇：該經(jīng)銷(xiāo)商事前已多次到實(shí)地考察，了解到該樓盤(pán)有多戶(hù)業(yè)主需要裝修，充分掌握有用信息后，便精心策劃了一個(gè)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、做足準備：在舉辦這次促銷(xiāo)活動(dòng)前，該經(jīng)銷(xiāo)商在人員安排、物料準備方面花了大量的心思和時(shí)間。
3、大膽地做。
簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，小區推廣并不難，難就難在我們經(jīng)銷(xiāo)商是否有敏銳的察覺(jué)力，難就難在我們經(jīng)銷(xiāo)商是否愿意從舊套路轉向新模式，難就難在我們經(jīng)銷(xiāo)商是否有堅定的執行力。
目前公司主打小區推廣，為所有經(jīng)銷(xiāo)商提供免費的培訓，營(yíng)銷(xiāo)課程深入淺出，還可以現場(chǎng)實(shí)戰指導。而公司之所以花如此大力度去做小區推廣，最終目的是讓經(jīng)銷(xiāo)商順應時(shí)勢的變化，通過(guò)運用新?tīng)I銷(xiāo)方式以求在逆境中生存，這也是我們最希望看到的。