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對于快速消費品的涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于消費者需求的日益豐富與多樣化，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)變得越來(lái)越重要。實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中很多涂料企業(yè)也的確把新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作擺在了重要的位置，但為什么很多涂料企業(yè)的新產(chǎn)品大部分沒(méi)能夠取得預期的成功呢?筆者認為主要有以下十大原因：
一、新產(chǎn)品的訴求與消費者內心真正的聲音相距甚遠
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展及競爭的加劇，市場(chǎng)上產(chǎn)品的種類(lèi)已日益豐富，消費者的選擇面也越來(lái)越寬廣，產(chǎn)品能否最終被消費者接受的唯一標準就是該產(chǎn)品是否能夠有效的滿(mǎn)足了消費者某一方面獨特的需求!不能夠真正滿(mǎn)足消費者某種需求的產(chǎn)品即使包裝再精美、價(jià)格再便宜，最終也終將會(huì )被市場(chǎng)所淘汰。同樣，新產(chǎn)品的推出也必須是能夠充分滿(mǎn)足消費者的某種獨特的需求，但實(shí)際的過(guò)程中，很對企業(yè)在新品推出之前并沒(méi)有認真的對消費者的需求進(jìn)行仔細的分析與研究，沒(méi)有靜下心來(lái)去真正傾聽(tīng)消費者的聲音(voice of customer)，僅憑企業(yè)自己的一個(gè)“靈感”或想法就確定了新產(chǎn)品的概念與訴求，產(chǎn)品的概念與訴求沒(méi)有經(jīng)過(guò)有效的測試，往往造成企業(yè)自己認為很不錯的新產(chǎn)品的概念訴求與消費者內心真正的聲音相距甚遠!
二、目標消費者的行為特征分析不夠深入
營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是為部分人提供服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，企業(yè)的任何一款產(chǎn)品不可能同時(shí)滿(mǎn)足所有消費者的需求，都只能滿(mǎn)足部分消費者的需求。換句話(huà)說(shuō)，不同的產(chǎn)品對應的目標消費者是不同的。不同的消費者表現出了不同的消費特征與消費喜好。但在實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，很多企業(yè)推出新產(chǎn)品之前只是對新產(chǎn)品的目標消費者有個(gè)大概的描述，大部分的情況是企業(yè)僅僅界定了目標消費者的性別與年齡段，對于目標消費者的深度消費特征與消費喜好特點(diǎn)沒(méi)有仔細的研究，比如目標消費者一天的生活軌跡是怎樣的?目標消費者的業(yè)余愛(ài)好是什么?目標消費者一般在何時(shí)、何地、為何消費產(chǎn)品?等等。缺乏對目標消費者深度理解下推出的新產(chǎn)品就自然很難真正意義上去打動(dòng)目標消費者。
三、新產(chǎn)品與企業(yè)的原有定位相差甚遠
企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中總會(huì )給消費者留下一個(gè)相對固定的形象，即該企業(yè)是做什么的，主要生產(chǎn)哪種類(lèi)型的產(chǎn)品。出于對消費者需求變化、競爭環(huán)境變化以及企業(yè)發(fā)展現狀的考慮，很多企業(yè)開(kāi)展了多元化或經(jīng)營(yíng)方向轉型的戰略，如做電腦的企業(yè)多元化開(kāi)發(fā)農產(chǎn)品，賣(mài)糖果的企業(yè)轉型發(fā)展餅干行業(yè)，企業(yè)推出的新產(chǎn)品與企業(yè)原有的產(chǎn)品類(lèi)別相差甚遠，自然就會(huì )大大出乎消費者的意料。由于對企業(yè)根深蒂固的印象，目標消費者自然懷疑新產(chǎn)品的“專(zhuān)業(yè)程度”，接受程度自然也就打了折扣。
四、企業(yè)品牌意識不夠強烈
很多企業(yè)推出新產(chǎn)品的目的僅僅是為了增加銷(xiāo)量，并沒(méi)有將新產(chǎn)品做成品牌的意識或意識不夠強烈?！兑捉?jīng)》語(yǔ)：“取法乎上，僅得其中，取法乎中，僅得其下”!意思是說(shuō)如果我們制定了一個(gè)高的目標，實(shí)際只可能達到中等水平，如果制定了一個(gè)中等水平的目標，實(shí)際只可能達到低等水平!如果企業(yè)的新產(chǎn)品目標僅僅是為了增加銷(xiāo)量而已，新產(chǎn)品最后的成功率自然就可想而知了!
五、簡(jiǎn)單的抄襲與模仿
此條原因是國內企業(yè)最容易出現的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)誤區。很多企業(yè)根本沒(méi)有市場(chǎng)調研也沒(méi)有針對目標消費者的研究，往往是看到市場(chǎng)上什么產(chǎn)品好賣(mài)就推出類(lèi)似的產(chǎn)品。企業(yè)推出的所謂新產(chǎn)品與市場(chǎng)上已經(jīng)成功的同類(lèi)產(chǎn)品相比，只是在包裝或規格上有所不同，更有甚者就是“赤裸裸”的模仿與抄襲。實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，最常見(jiàn)的現象就是大量的民營(yíng)企業(yè)一味模仿照抄國外知名企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)別、包裝，規格等，在實(shí)際的產(chǎn)品推廣過(guò)程中主要通過(guò)打價(jià)格戰，低價(jià)競爭!所謂的新產(chǎn)品毫無(wú)新意可言，自然也很難取得成功。